Описание
В книге предпринята попытка совместить современные методы научного анализа с практикой ведения переговоров. В ней объединены сороколетний опыт участия в переговорах и торговых сделках и результаты трех лет интенсивных исследований. Книга состоит из 3-х частей. В 1-й части описан крупномасштабный эксперимент в котором учавствовали профессионалы. Цель эксперимента — выяснить, как они достигают своих целей не только когда обладают преимуществами, но и когда их не имеют.
